创始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男PG麻将胡了免费模拟器Hitcard
我可能是公司最了解工业和产品结合的人…◆★，一手看着工厂从0到1■☆▷•，所以我最知道哪些事能做▲▷◇▪--。一些很创新的工艺▪•▲■○，也只有我能拉动上下游的配合●=•○▪▼。内容上-◇▽=，我也可能分享一些解读方式○•。
Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司◇•△◇，也是中国卡牌行业的重要玩家▽●•。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务▼☆●■，创立不到一年就获得泡泡玛特•▲•▼◁◁、红杉中国与潮玩族投资▲▼◁▲▲◆。
◆=●◆•○“购买Hitcard产品的用户中▼▼==▲★，30-40%都是IP的核心粉丝○△▼=■-，▲□★●○”赵云鹏说▷▲，•◇◇•▽“要服务好这些粉丝▽=••★，不仅需要优质的工艺和内容设置▼•□▪，还需要我们尽己所能地提供支持☆▽。◇=”
虎嗅•●□：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法-▼▲。对于阅文这样的品牌授权方来说○•▲，这些竞技性的玩法意味着什么◁△▲★？
走进Hitcard的办公楼▽•○•…▲，你会发现这是个极其年轻的公司■■，员工平均年龄不超过30岁◇▽•◇▼，办公桌旁堆满了卡牌和玩具▲□◁。这里没有传统办公室的拘束感▪▷▪☆▼，你似乎随时随地都能玩起来-○=△。
而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则☆•▽▲-△，不需要大量的卡牌组合…◆△◇，■-△▲◁▷“你甚至不需要买我们的牌▲◁○◆○◆，拿几张纸写一下属性也能玩起来◇▷○。▽▷○”对此•■•，赵云鹏对虎嗅表示••，■=▼“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上◁▪★□☆▲。游戏是让你开心▷…●、快乐的=●▼●…◆，不是让你痛苦和负担•△=△◇。◆△“
虎嗅○☆•=：同样是做TCG游戏■◇…=▲，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦●◁•▽、万智牌这些传统的TCG游戏不同☆•■▲◁☆。
如今很多品牌为了多卖货□○=，会在全职的衍生品中加许多乙女元素☆•■◇▷，但我们选择用TCG帮助IP回归主线--○-○=。这是我们能给IP的一些正反馈▼•■●•=。
增长主要来源于产能提升▪★••。今年我们一个月可以发8-9个新IP•……◇，之前大概只能一个月发一个IP•◆。之前我们属于没货卖●☆=，不论做多少都能卖光••○•。今年□◆，我们新的工厂全都投产△★▽▪●◇，产能上来=▪◁，业绩自然就上来了☆☆。
Hitcard的slogan是•-…▽○“万物可卡■•☆•，珍藏一生△▷”=◁。我们的卡牌有两方面◁●●□○=，质量加内容•◇△△。一是卡牌质量要好◆△，工艺为质量服务◆…◁。二是重视内容◇★=◆。我们很少单纯做形象类IP◁○▽，就算涉及形象类IP▷■▪▷▽◁，也会加入内容深度•▽。比如☆△“盗墓笔记○…•■■”这个IP••□▲▲□，很多厂商做的都是简单的形象呈现▽▪◇▷★▼，请几个人画场景●◁▪△，印卡牌就完事了▪◁○○。但我们对IP进行了重新解读和设计▪•◇◁•，打造了一套以无邪视角为主的☆•-▷▼▽“盗墓笔记…◇◇=”卡牌◁■，通过这些卡牌让用户了解到○△■◁▲-，无邪看到了什么△◁-★、为团队做出了什么牺牲▷▪、又犯了哪些错误▪▽•★。用户非常喜欢这种设计▽△●…•，产品一推出就卖爆了▼★。
普通玩家入门门槛高▲▽○△●★。错过一场比赛▽◆，看完也不一定能完全学会◆★•▪，
当时使用的技术是我们拥有发明专利的■☆，涉及PET和PVC两种材料的复合◆▼△-▪。PET和PVC熔点不同PG麻将胡了免费模拟器▲◁…▷，复合时由于表面张力的差异=…▽-◁▷，卡牌可能会弯曲●○★。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题▷▽•☆。小批量生产时验证了可行性=○◁▪，但真正量产时却出了大问题-▪△△◇-PG麻将胡了免费模拟器Hitcard。
赵云鹏•-：印刷是一个非常传统的行业□=▼=★▼，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器▪●■•。所以我做的第一件事就是自己开工厂▷△，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑◆▷■▷◇。
▪▼▪▲-“一提到TCG▽…▷▪，很多人会觉得它▲▷▼•●‘很重○▪◁□’●▽◆▷★，需要很多宅男•□◇◇■•、卡店和复杂的运营●◇…▽。大家没有想过••▽○，其实TCG可以不需要牌组☆•▲，它需要的是还原内容◁◆●☆●▽，需要竞技性和真实感▪=。△●•…•”赵云鹏说•☆★▷•★。
我不希望把特别强的商业模式加在游戏上■▷▼。游戏是让你开心□◆★、快乐的…◁△，不是让你痛苦和负担□•。
虎嗅▼◁○▪■★：当我们看日本■◇•…◆、美国卡牌发展时★▪-•，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了△○◆，或者加入了游戏◁…▼▼☆、影视●▷、线下运营等业务○•●△。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品▲•△…-，那么未来Hitcard会向什么方向发展▪▷=▷■■？
如果找代工厂做Hitcard的产品○○•▽○，你会发现代工厂不愿做-★☆◁△☆，也做不了●◇■。代工厂的目标非常明确◇=-◁○，就是追求大批量•◆▽、可复制●-=△●、持续性的生产▷=••▲▼，即使利润很低也无所谓▷○▽◁-。它们不愿意接我们这样的项目■■◆▽■▷。
作为玩具公司的老板○▼=●，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩▼☆-▲•、会玩的人-◇■▼◆☆。赵云鹏从小收集球星卡◆•-，热衷宝可梦…-…，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛★•▲•=◁，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关●○▽•。在创立Hitcard之前●▽，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理◁●◁-△●，后来又创立线下娱乐空间▼▲★创始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男。这位CEO的办公室如同玩具陈列室▽•☆•▷，摆满了Hitcard的产品☆…▽◆□◆、大型泡泡玛特公仔●▷○，以及各种新奇好玩的物品□-••▷。在交谈中◇▼◇，赵云鹏随时都能化身玩家-▽•☆。聊到兴处◆-•▽★，他会拿起一个产品•▽☆，向你详细介绍它的玩法☆◆◆●▷、工艺和细节…-=○。
Hitcard的版权方共同组织的社群活动□▷-☆，帮助内容○☆•…、产品和粉丝实现了更深的连接…☆□△•☆。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛▽•…。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事▷▼，Hitcard据此设计了比赛机制•◇△，在北京☆△◇◇▽▪、上海等城市举办实战赛••=■▷○，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票-=•。赵云鹏回忆○•▷□…○，比赛吸引了许多■▷=■“赏金猎人…□-”•▽○。他们精通TCG战术▼●-■◆，主要为奖品而来-●☆•，对IP没有感情•▲。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势△★-◇，但最终■◁•■-，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术•◇，击败了这些经验丰富的对手■★-。
万智牌▼■、宝可梦等TCG的△◁●◇“重…◆▲★••” 体现在多个层面★•◇：规则复杂▲▲▽●▷■，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则□-；持续投入▲•▼：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏▽▲☆●☆□，游戏需要不断购入新卡•★；推广成本高◇▽▪◁▪◁，官方需要投入大量时间和资金◇▲▲，通过博主讲解•△▷▲▪◇、举办比赛等方式推广游戏▲=。
我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的•◆◇☆▷。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动▲▼-△◇-。
虎嗅◁▷■▽○：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%○▷，这个数字可靠吗-■□？增长主要来源于哪里▽-▷◁▷？
对于版权方来说▷▲■，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值•□○▪■，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界■▼●◁。例如▷○•-▲▲，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟▲□•，将故事中的电竞梦想延续到现实中••▷▼◁•。
2021年3月我们开始研发△▲▼，光判定规则就有6到10种☆◁◁▪，只外采部分亚克力切割制品▷▲。切割角度也开始出现倾斜-•=★▼◁。再举个例子…○★-●，目前□-，总面积加起来大概两万平方米▷■-★。都是投资人一直在支持◆•。比赛过后有更大的比赛•□▼•，最初切割卡牌时◆☆☆□。
赵云鹏▼▲▪○◇■：我们希望让产品更贴近用户•○，同时能和更多IP互动○•…。Hitcard卡牌的用户中=●，大概30-40%是IP的核心粉丝=▪▼，剩下的是流动客户和品牌粉丝◇▽▷。后者可能更看重工艺和呈现…▽△◇，而要服务好核心粉丝==●，除了在工艺和内容设计上下功夫▪•=，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感◆◁◆▲。
赵云鹏□▪▼■：我们对产品的理解和研发能力…▲○□。卡牌看着简单▽…▪-▷，实际上是一个复杂的体系●☆•■•，里面有很多深刻的内容☆◁■，这些不是泡泡玛特擅长的◆○。第二个是我们对IP的理解◇…。我自己很喜欢玩潮玩▷•◁，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期-▽。
很幸运的是●•，我们的产品被认可了▽•，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好■□。
好的玩具应该是轻松的□□▪，可以在无聊时填补你的时间-▼▽●，而不是给你造成压力PG麻将胡了免费模拟器○-▼●。我们设计的游戏□■，比如《全职高手》和《诡秘之主》◇▼△□，规则既简单又开放=■。你甚至不需要买我们的牌●…◆，拿几张纸写一下属性也能玩起来△▲-=●。
Hitcard较早地切入了国漫■▲◆•、小说这一赛道•=…●，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作○▽•□，吸引了一批忠实的粉丝-■□●。目前-◆•△▷☆，Hitcard的大部分用户都为年轻女性●△。
这次我们合作的三家公司☆○，Cygames是日本最头部的游戏公司◇●☆◇◇，拥有日本最头部的手游和IP◇•，它的IP不仅可以在中国做☆••，也可以帮我们打开日本的销路■•；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司■▪•▷，在日本的IP和游戏行业举足轻重•▷□•；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道◆●◇◇，在东南亚◇▪▲…◇、美国也有非常丰富的渠道网络□-。这三家战投能为我们提供游戏类IP▲…■…•△、日本IP制委会的能力和产品销售的能力••。
我们就开始建立自己的工厂◁▷●•。接触时间都很久=◆◁，还得边玩边学•★●◆…。玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺•△。我们三个人的班子一直很稳定▼▼△●◇，《宝可梦》有周赛●▼、王者赛△•▷、积分赛○▲•□，
虎嗅◇=…★◆：Hitcard作为一个品牌☆•▼=，如何与代工厂△◁-☆■★、以及其他卡牌品牌区隔开•▪▷？
竟然把铜刀磨钝了••◇▪！互相信任□○▲☆△，我们接了一个品牌联名=▲△，虎嗅…▼-□◇：Hitcard 2021年进入卡牌行业◁▷□，前期我们公司一年多都没有收入●◁☆☆，这种机制对玩家压力也很大●▲◁◇△，需要用到最新的专利技术■•□●☆■。单这一个订单就让我们亏了一两百万▽○…。这些奖励又能让你通向下一场比赛★▽。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质▽▼★●▼…？传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂★◁▷…=•。
拿《全职高手》举例…▪■▼，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事○▷▼，它的核心精神很难通过语言传递■-▲□■，但通过玩全职的TCG△☆□□，玩家能切身体会到原作的热血和激情□-=。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛●▽◇◆，模拟了这个过程◁▪★，分站冠军不仅能获得专属奖品◁△，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票-••==。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP•=●◇▪…，可能很难让人有直观的感受●-。
与赵云鹏的▽■○▲◁“佛系★○=◇●▷”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变●-▲△○。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息▽◇，赵云鹏笑着告诉虎嗅★■■：◆◇■…“这个预期还是保守了△◆◁△。▼•”
实验时是夏天和秋天•-▼◆…，空气湿度和温度较高■•●，材料冷却速度很慢▷▽▷，所以问题没有暴露□▽▽▪。而量产却在冬天-▷，复合好材料遇到低温急速冷却▲◇□●▽△，卡牌大面积弯曲•…■。
都是可以背靠背的△▷◆▲▲。比赛也很繁琐△◆。比如《游戏王》○-●△，更大的比赛可以获得奖励▽△•△△，但我们在联名项目的投入远远超过了收入★▽○，代工厂不愿接单=•▪▲！
赵云鹏•□☆★…▽：一提到TCG=▷•○☆，很多人会觉得它▲■•▪▷“很重▲▲□■○”▷★，需要很多宅男•▪▼▽□□、卡店和复杂的运营☆…。大家没有想过=◇•▷●▲，其实TCG可以不需要牌组•○★•，它需要的是还原内容◁-，需要竞技性和真实感▲△▲●•。
赵云鹏▼•▼•▲○：我比较像团队里的◁□◇“厨师长•■■”★▲-=•。他们是做菜的▽○■☆◁-，把菜洗好▪○……★、切好☆☆□▽、准备齐全▼■□△，最后到我这里○○，我负责☆▼▽…•◇“下锅炒菜•◁▼▼”○•。
设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说◁▪◁•◁：▼◆…“如果不能比任何人都保持童心▼□▪▽▲…，就不可能创作出打动人心的作品-=▼▼。◇▲○…☆”
赵云鹏■•…：未来5到10年◁…◆，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司▲☆◇○。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌■◇■-★…，还包括吧唧等其他类型的产品▽▽-◁…。理想状态下●◁▽…，我们希望一个月可以出10-15个新品☆◁▽。
现在我们有四家工厂…★，卡牌的边缘会越来越粗糙•▲…●◇▪，2022年年底▲△○，后来分析才发现☆▽●，产品最终很成功=●==，我以为这是件很简单的事情••！
赵云鹏•□○•：日本是亚洲地区IP的发源地□○▽■★，也是卡牌的发源地▼▪▼。这么多年来●•★△☆，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%◇□，我想去学习日本如何做卡牌的▽◁，也想了解一下他们对中国卡牌的看法-★■=△▲，看看有没有机会把日本的IP带回中国▲▪，把中国的卡牌带往日本○▼。
再比如《诡秘之主》=▪●…◇。原作充满神秘学的色彩•…◇●，这种氛围在现实环境里很难还原■◆●◇▷。但通过游戏•-，玩家会感受到角色的野心•◁=◁☆◁、摇摆和选择□◁，仿佛真的进入了诡秘的世界里■▽。
中国市场的特别之处在于◆□▲，哪怕只是占到一点点市场份额▲△☆-，也能支撑起一个非常可观的生意体量●-☆▷。我们希望以消费者为出发点△•○=，真正为他们服务•▪。看到我们的卡牌被珍藏•◇★•-•，而不是被一斤一斤卖掉■◁△▼▷•，我就觉得很满足■◁。
我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性…△，但一到大批量生产•●▷☆，又出现了许多完全没想到的问题△▲□。
近年来■-☆▼，中国收藏卡市场迎来快速增长◆▪△□◁▼，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业★▷=。根据灼识咨询▪◁-☆=△，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元◁•▼-◁▽，复合年增长率为78-▪□=□▼.4%•=▼-；同期◇•▪，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元▽▼◆•▷●。据中信证券预测▷◇，到2027年◆-▽，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币◆☆=，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%●▪◁★☆。
当然◇☆▽-，有些菜不用炒▼▼•▽▲■，冷菜直接上桌也很好吃▽◁▽。我只是一个过程□•▲◁，我的审美不能代表所有用户☆▪◁▽◁，审美也不是一成不变的▷▼。
赵云鹏▽•○■•：我们的产品愿景完全不同PG麻将胡了免费模拟器△☆▷▲○△，所以最终呈现的产品质量○◇▽□、内容深度◁○•…，以及组织的驱动方式也都不一样◆-△☆。
传统工厂根本不接我们的订单▲▷▲▷◁。当时盗版卡牌非常泛滥■○◆☆◁，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程▷•◁■▪□：网上找图○▷…，设计好后直接印刷□☆••▷•、切割△◆、装包▲•□•□▪、卖货-▷-◁□-。我们说想做高品质卡牌时◁◁，常常被工厂嘲笑-★●。我们希望制作对裱卡▪-□▷，就是两张卡分别印刷☆▽◆▲■，再对裱在一起▷△○◇□◁，解决卡牌太软•□◇、太薄★■◆、容易氧化的问题◇○，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间○…☆◆。对裱卡本身的良品率就低▷●▪◆★□，还要保证卡的对齐精度★-☆，对工厂来说太麻烦了•△。
Hitcard已经掌握了卡牌制造★◁、IP解读和设计的能力●•。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年★=-▼。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产•▲☆□•★，总面积达两万平方米△▪◇-△★。自有供应链的完善显著提升了生产效率★▼，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度△▼▪。目前◁●☆☆◆◁，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产-•▷▷，每月可推出8至9个新产品☆•★▼。
供应链的合伙人范哥是化学专家•▽▽☆△，华东理工高分子专业的特招录取●□▲。要打破传统的生产流程◇☆，工厂就要从第一性原理出发☆■▪○●□。在这方面◇▲△，范哥就能提供非常多建议和材料□△☆。
从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉-▼•、奥特曼等IP▪◇◁，收藏卡不断破圈…•▲，吸引着更多元的用户群体▲○。
我们就租用工厂的闲置机器进行研发□-…□•▼。用铜刀切到几百张时▼••□▽，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作◇=。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后=◆，我们95%的产品都在自有工厂生产▪•●▲，
纸张材质过硬▲•，一把刀切一千张和一万张都一样•◆★•○。三个月的努力就白费了●▪△••★。一个教学视频得20分钟◁•，但实际是■△，
今年下半年☆……=▷☆，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资▽••●=◆，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司▲■★。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames▼•▽▪△○、Akastsuki和Goodsmile■★●▼△-，这不仅为Hitcard的国产小说☆•、影视剧和日漫IP改编带来更多可能▽◁□•◆肴：泰国芒果糯米饭排第2！麻将胡了全球十！，也为Hitcard的国际化提供了支持…◆▪。
